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En este post os resumimos las 6 fuentes de tráfico para generar ventas en Shopify que mejor funcionan en la inmensa mayoría de nuestros clientes. El orden en el que las presentamos es en función de la tasa de conversión, aunque la realidad es que aquí tenemos menos homegeniedad. En lo que sí que coinciden todos es que las ventas nunca vienen solas y son fruto de mucho esfuerzo, riesgo y ensayo y error.

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Fuente generadora de ventas número 1: Facebook Ads

Facebook es el canal numero 1 para generar ventas en nuestros clientes, desde OHDigital hemos ido perfeccionando las campañas y creando multiples estrategias que no funcionan igual de bien para todos, pero la realidad es que si tienes un buen producto, los anuncios en Faceebook bien manejados te pueden generar muchas ventas.

Fuente generadora de ventas número 2: Google Adwords

Facebook Adss y Google Adwords, que solemos aglutinar bajo las siglas de PPC, o pago por clic, es donde debes centrar la mayor parte de tu presupuesto de marketing. Es cierto que no son herramientas tan “fáciles” como las redes sociales, pero la realidad es que son fantásticos generadores de ventas.

Las tiendas Shopify con las que trabajamos para conseguir que vendan de forma rentable, lo habitual es que destinen el 50% o más de su presupuesto en PPC. Normalmente 1 de cada 3 ventas son generadas por estas fuentes de tráfico, más aún cuando hablamos de búsquedas en el móvil y los últimos cambios que ha hizo google, donde los tres primeros resultados que aparecen cuando buscas desde el móvil son pagados.

Por eso debes plantearte en serio tus campañas de Google Adwords. El uso de herramientas que automatizan la gestión de campañas como veíamos en el último Madrid Shopify Meetup, con CleverCommerce pueden serte muy útiles.

Fuente generadora de ventas número 3: SEO o búsquedas orgánicas

Aunque el SEO está en la tercera posición, nosotros siempre decimos que junto con las redes sociales, debes tenerlo en mente desde el principio, de lo contrario basarás toda tu estrategia de ventas en medios de pago y puede que al final del año los números no te salgan. En cualquier caso, no hablamos de SEO “tradicional”, indexación de meta etiquetas, etc. desde OHD pensamos que competir con ese tipo de SEO es muy peligroso porque no tienes ningún tipo de control sobre el lugar en el que Google decidirá posicionarte, estrategias de contenidos y otro tipo de acciones son mucho más eficientes.

Fuente generadora de ventas número 4: Marketing de Afiliación

El marketing de afiliación en campañas de CPA, es decir que sólo pagas por ventas, es un concepto muy interesante. Esta fuente no es algo que puedas usar desde el inicio, es decir si tu marca es desconocida, es probable que las redes de afiliación no estén interesados en promocionar tu marca, sin embargo es nuestra fuente número 4 de conversión y generadora de ventas en muchos de nuestros clientes.

Fuente generadora de ventas número 5: Recuperación de carritos abandonados

Por sorprendente que parezca todavía nos encontramos con tiendas Shopify que no hacen ningún tipo de acción sobre los carritos abandonados. Desde hace muchos meses es posible enviar emails de recuperación de carritos con independencia del plan de Shopify que tengas contratado, aunque sólo con el plan Shopify (79 USD / mes) puedes automatizar el envío de este tipo de emails.

Actuar sobre la recuperación de carritos abandonados es fundamental, no sólo porque es una fuente de optimización y generación de ingresos “pasiva” sino porque es un servicio básico de atención al cliente.

Haz la prueba de preguntar a tus clientes por qué abandonaron el carrito y verás el alto volumen de respuestas que obtienes. Si necesitas inspiración sobre este tema, puedes volver a leer este post, 6 reglas para recuperar carritos abandonados. 

Fuente generadora de ventas número 6: Email Marketing

Aunque aparece como la fuente número 6 de generación de ventas, si lo miramos en términos de rentabilidad sería la número 1. El email marketing habitualmente no es un generador de tráfico espectacular, aunque manejar una buena estrategia de email marketing es quizás una de las acciones más rentables, desde aquí puedes descubrir algunas de las cosas que hacemos para automatizar el email marketing de nuestros clientes.

¿Echas de menos alguna fuente de generación de ventas?….. Seguro que te estás preguntando ¿Qué pasa con el Social Media?

En nuestros clientes, el Social Media, no es un generador de ventas directo, pero esto no quiere decir que no debas trabajar tu estrategia en redes sociales, que es algo básico en la actualidad. El social media ayuda mucho en la generación de branding, en transmitir confianza y en estar de forma “permanente” en la mente de tus consumidores. Por lo tanto, es una pieza importante dentro de tu estrategia de marketing, aunque no vaya a generar ventas de manera inmediata.

El comercio electrónico no es algo sencillo, pero puedes estar seguro que implementar estas 6 fuentes generadoras de tráfico en menos de 30 días y empezar a ganar dinero con tu tienda Shopify de forma inmediata es posible.

En el eCommerce, de manera muy esquemática se puede decir que sólo puedes hacer dos cosas para vender más, o tener más visitas o vender más a las visitas que ya tienes.

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Co-fundador de OHDigital y experto en Shopify. Docente y Speaker habitual sobre eCommerce, Web Analytics, Marketing Online, Adwords y Estrategia Móvil en Escuelas de Negocio como La Salle International Graduate School o CIFF Business School. OHDigital crea tiendas online que venden, mira nuestros últimos casos de estudio.

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