Tasas de conversión esperadas en la captación de leads

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Normalmente prestamos mucha atención a las tasas de conversión que suceden en los eCommerce donde el inicio y el cierre de la venta suceden el mismo comercio electrónico. Pero, ¿qué ratios de conversión debemos esperar cuando estamos trabajando en modelos de venta donde el cierre, normalmente requiere de una visita comercial, una llamada telefónica, etc.? Los datos que ponemos a continuación dan una orientación de las tasas de generación de leads en webs que no son de comercio electrónico y que esperemos os ayuden a baremar vuestras tasas de conversión. grafico1-ratios-conversion-leads Aprovechamos este mismo post, para compartir con vosotros los datos de otro estudio, en esta caso de Forrester, donde se puede ver un ejemplo completo del funnel de captación de leads en modelos de negocio B2B. grafico2-ratios-conversion-leads ¿Qué tasas de conversión estás obteniendo en tus acciones de captación de leads? Fuente: El blog de Héctor Merodio

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